Les Activités Génératrices de Revenus (AGR) sont des petites entreprises, souvent informelles, qui permettent à des milliers de Centrafricains de subvenir à leurs besoins. Ces activités, bien que modestes, jouent un rôle crucial dans l’économie du pays, notamment en offrant des emplois et en contribuant à la lutte contre la pauvreté. Selon des études, le secteur informel représente plus de 85 % de l’économie centrafricaine, et les AGR en sont une composante majeure. Mais malgré leur importance, ces entreprises font face à de nombreux défis qui limitent leur croissance et leur pérennité.
Qu’est-ce qu’une AGR ?
Une
AGR est une activité économique, souvent de petite taille, exercée par une
personne pour en tirer un revenu. Ces entreprises évoluent principalement dans
le secteur informel et couvrent un large éventail de secteurs : commerce,
artisanat, agriculture, services, etc. Par exemple, un cordonnier qui répare
des chaussures, une vendeuse de légumes au marché ou un coiffeur de quartier
sont tous des entrepreneurs qui dépendent de leurs AGR pour vivre.
Ces
activités sont essentielles pour les familles centrafricaines. Dans un contexte
où le chômage est élevé et où les salaires de la fonction publique sont
insuffisants (parfois moins de 50 000 FCFA par mois), les AGR permettent
de combler les lacunes. Une enseignante, par exemple, peut vendre des beignets
pour compléter son revenu et scolariser ses enfants. Selon la Banque mondiale, plus
de 85
% de la population centrafricaine dépend directement ou indirectement
de ces activités pour survivre.
Pourquoi les AGR
stagnent-elles ?
Malgré
leur importance, les AGR ont souvent une durée de vie courte. Beaucoup ne
dépassent pas deux ans avant de disparaître. Plusieurs facteurs
expliquent cette situation :
1. Mauvaise
gestion : Beaucoup d’entrepreneurs
ne séparent pas leurs finances personnelles de celles de leur entreprise. Cela
entraîne des difficultés à réinvestir et à faire croître l’activité.
2. Manque
d’objectifs et de stratégies :
Sans objectifs clairs, il est difficile de progresser. Certains entrepreneurs
dépensent leurs revenus sans planifier l’avenir de leur entreprise.
3. Manque de
professionnalisme :
Une attitude professionnelle est essentielle pour gagner la confiance des
clients et assurer la qualité des produits ou services.
4. Absence de
stratégies de vente :
Attendre passivement les clients limite les ventes. Une approche proactive,
comme la livraison à domicile ou la fidélisation des clients, peut faire toute
la différence.
Comment booster les ventes
des AGR ?
Pour
augmenter les ventes, les entrepreneurs doivent adopter des stratégies simples
mais efficaces. Par exemple, un vendeur de légumes peut proposer des paquets
prêts à l’emploi pour les soupes et les livrer directement à domicile. Cette
méthode a permis à un maraîcher de réaliser un chiffre d’affaires de 60 000
FCFA en une seule journée, contre seulement 500 FCFA auparavant.
Un
autre exemple est celui d’un coiffeur qui a augmenté ses revenus en améliorant
la propreté de son salon, en adoptant une tenue professionnelle et en proposant
des services à domicile. Ces changements lui ont permis de fidéliser ses
clients et d’embaucher deux employés supplémentaires.
La
clé du succès réside dans l’entretien du carnet d’adresses. Les clients
réguliers sont une ressource précieuse, et il est essentiel de maintenir une
relation de confiance avec eux. En standardisant les stratégies qui
fonctionnent et en les améliorant progressivement, les entrepreneurs peuvent
transformer leurs AGR en entreprises florissantes.
Améliorer la gestion et
diversifier les activités
Une
augmentation des ventes ne suffit pas à garantir le succès d’une AGR. Il est
tout aussi important de gérer efficacement les revenus générés. Les
entrepreneurs doivent apprendre à séparer leurs finances personnelles de celles
de leur entreprise et à réinvestir une partie des bénéfices pour assurer la
croissance de l’activité.
La
diversification est une autre stratégie clé pour pérenniser une AGR. En
proposant des produits ou services complémentaires, les entrepreneurs peuvent
réduire les risques liés aux fluctuations du marché. Par exemple, un vendeur de
gâteaux peut ajouter des boissons ou des produits de petit-déjeuner à son
offre, augmentant ainsi ses sources de revenus.
Conclusion : Les AGR, une
Opportunité à Saisir
Les
AGR sont bien plus que de simples activités de survie. Elles représentent une
opportunité réelle de développement économique pour les familles et les
communautés centrafricaines. Avec une gestion rigoureuse, des stratégies de
vente adaptées et une volonté de se professionnaliser, ces entreprises peuvent
passer de l’informel au formel, contribuant ainsi à la croissance du pays.
Comme
le dit l’adage, « le client est roi ». En prenant soin de leurs clients
et en adoptant des pratiques professionnelles, les entrepreneurs peuvent
transformer leurs AGR en véritables moteurs de changement. Et dans un pays où
plus de 75 % de la population vit en dessous du
seuil de pauvreté, chaque AGR qui réussit est une victoire pour
l’ensemble de la société.
#Ensemble on ira plus loin
#Yes_We_Can
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